柜台商品陈列的基本要求是:定位合理、主题突出、商品丰富、整洁美观。
(1)定位合理
定位,即确定珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次。珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次应与整个店堂风格和档次一致。作为精品珠宝店,商品陈列时应变出豪华、精美、强调艺术氛围。而作为一般面向大众的珠宝店,其商品摆放则应突出丰富、详实,让消费者感到他们买得起,买得很实惠。
(2)主题突出
主题,即要求珠宝首饰柜台布置和陈列的主体鲜明。让顾客一看就明白,这是销售什么东西的柜台。为了突出主体应做到商品的分类有序摆放。
珠宝首饰品种繁多,花样迭出,为了突出销售主体,常设专柜、专区摆放、使销售主体一目了然。常见的分类方法如下:
①以大类及首饰品种分设专柜、专区,如黄金首饰专柜、钻石专柜、翡翠专柜等。
②按风格分设专柜
按首饰的风格或趋势等特点分设专柜,如:
a.流行首饰系列专柜;
b.传统首饰系列专柜。
(3)商品丰富
丰富即指柜台商品陈列丰富、充实、品种、规格、款式齐全,数量充足。要使柜台商品陈列丰富,应控制商品的种类密度及主、辅商品的比例。